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      亞馬遜代運營分享:如何打造爆款?提高AOV定價策略的4個小技巧

      2021-03-23    啟橙    0  閱讀

      內容摘要:

      做跨境電商的許多朋友應該都會遇到此類麻煩。 他們想打造出爆款產品,但不知道該怎么辦。 此外已經做出爆款的朋友也應該希望獲得更多利潤,因此他們應該考慮提高價格。 但是價格策略不是萬能的。 提高AOV定價策略的技巧有哪些是? 今天讓我們一起來談談吧!

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      【亞馬遜代運營】做跨境電商的許多朋友應該都會遇到此類麻煩。 他們想打造出爆款產品,但不知道該怎么辦。 此外已經做出爆款的朋友也應該希望獲得更多利潤,因此他們應該考慮提高價格。 但是價格策略不是萬能的。 提高AOV定價策略的技巧有哪些是? 今天讓我們一起來談談吧!

      一、亞馬遜如何打造爆款?

      創建爆炸模型的兩個最基本條件是:第一,產品選擇; 第二,市場營銷。 

      一、產品選擇

      1.亞馬遜熱門產品的共同特點是:價格低廉,在21-200美元之間; 體積小,重量輕,便于運輸; 非時間敏感產品。 產品生命周期更長; 功能比較簡單。 例如,指尖旋轉的上衣可以由成年人和兒童演奏; 質量是相對高質量的。 所有爆炸模型必須具有的一個特征是相對較高的質量。 

      2。 尋找亞馬遜最受歡迎產品的操作

      (1)確定您的產品選擇方向和類別

      在購買產品之前,我們必須首先了解可以在亞馬遜上出售的產品。 早期,亞馬遜對新手銷售的商品類別施加了一些限制。 隨著業務的增長,將開發越來越多的類別行。 每個選擇類別都有不同的子類別。 例如,您的主要家用產品,然后家用產品也將分為廚房用品,家用電器和室內家具等產品。 

      (2)評估競爭程度

      查看搜索結果的數量

      查看“最佳賣家”列表以及核心關鍵字搜索結果的前7頁標價(范圍)

      查看 最佳賣家列表,并在前7頁中搜索賣家結果

      查看“最佳賣家”列表以及其各自商店中搜索結果的前7頁

      查看“最佳賣家”列表中的暢銷書,以及 搜索結果的前7頁這些商店

      (3)評估市場規模

      通常,較小子類別的前十大銷售額每天不少于50。 另外,產品銷售市場相對穩定,有利于垂直行業經驗的積累和長期發展; 季節性不強,市場銷售穩定,有利于提高庫存,庫存和效率。 非時間敏感產品。 該產品使用壽命長,并且可以不斷改進。 

      (4)評估產品銷售

      評估產品的平均每日銷售對于設定銷售目標,開發新產品和理解類別需求具有重要的參考意義。 目前,市場上有許多工具可供亞馬遜賣家經營商店。 他們可以幫助賣家查詢產品銷售和數據分析,以查看是否可以在亞馬遜上生產該產品。 

      (5)分析產品趨勢

      您可以使用Google趨勢選擇相應的網站,時間和多個關鍵字維度來查看趨勢。 

      (6)評估產品利潤

      包括競爭產品的當前售價,產品購買成本,首次運輸成本,FBA分銷費用,平臺傭金,提款率等。其中,利潤=當前 售價-成本價。 

      各種利潤類型的產品:航空運輸的合理利潤率是20%-28%,海上運輸的合理利潤率是30%-45%。 通常有三類商店,分別是:

      小商品:進價10元,單價9.99美元,利潤4美元/ 24元(空運紅色訂單,小賣家優先)。 優點:投入少,營業額快,產出更具成本效益。 缺點:很難找到產品,競爭也很激烈。 

      大件產品:進貨價100元,銷售價40美元,利潤10美元/ 60元(海運或鐵路運輸,大中型賣方優先)。 優點:該產品具有避免大多數小賣家競爭的障礙,并且利潤很高。 缺點:營業額緩慢,投資大。 

      中型產品:進價50元,進價35美元,利潤7美元/ 42元(空運結合鐵路和海運)。 利潤中等,投資中等,周轉速度中等,競爭中等。

      二、營銷

      1.亞馬遜廣告推廣

      當前,亞馬遜促銷廣告有三種主要形式:產品促銷廣告,品牌促銷廣告和展示廣告。 

      產品促銷廣告適用于所有亞馬遜賣家,而品牌促銷廣告和展示促銷廣告必須先注冊才能投放市場。 

      2。 亞馬遜站外引流

      亞馬遜的流量銷售方法分為兩種:現場和異地。 

      賣家首先要考慮的是網站排水,因為亞馬遜本身擁有巨大的網站流量(amazon.com每天的訪問量接近1億)。 對于一般的中小賣家,如果我們能在現場排水方面做得很好,產品的流量一定不能少,但是當站內的流量達到一定瓶頸時,有必要迅速考慮到室外的排水。 車站。 做好站外排水的工作,并在站內外同時進行工作,銷售和訂單將因此而減少。 

      場外排水只不過是平臺賣家,目的是通過其可用資源促進商店的銷售,以吸引潛在客戶直接在平臺上訪問他們的商店。 目前,所謂的“場外排水”通常是指使用Facebook,Twitter,Youtube,Pinterest,Slideshare等SNS平臺通過展示產品,講故事等吸引用戶的注意力,然后轉移以下內容 人們到平臺商店。 。 網站以外的最佳流量來源取決于您的產品和目標市場。 如果您當前有電子郵件列表,那就太好了。 電子郵件廣告系列可讓您向對您的品牌感興趣的人發送促銷信息。

      二、亞馬遜提高AOV定價策略的4個小技巧

      1、注重質量

      德克薩斯大學的一項研究發現,消費者總是將更高的價格與更好的質量聯系在一起。 例如,Rubbermaid滾動式冷卻器的價格不到100美元,而Coleman的競爭模型則不到75美元。 冰島和雪人等高端品牌的價格超過500美元。 消費者在頂級便攜式冰柜上花費數百美元,因為它們比便宜的冰柜要好。 使用文字和圖像來吸引人們對產品質量和功能的關注,以便購物者可以仔細研究每個元素。 

      2、追加銷售未來需求

      較低價格的產品可能可以滿足當今消費者的需求,但是未來呢? 向上銷售是一種將消費者轉移到該產品的高端版本的做法。 例如,三夸脫的慢燉鍋可能適合兩個人的家庭,但是如果客戶需要計劃為一個大型聚會做飯,則升級到八夸脫的炊具可以滿足這些未來的需求。 

      良好的追加銷售不僅需要列出產品尺寸和功能,而且還解釋了為什么建議通過問答頁面購買具有較高單價的產品。 

      3、交叉銷售配件

      交叉銷售有兩種類型:推薦相關產品和鼓勵其他產品。 

      交叉銷售通常出現在主要產品頁面上。 將交叉銷售產品的信息添加到購物車后,他們可以將其顯示在購物者的手中,以共同下訂單。 例如,提供折扣時,可推廣不含BPA的水瓶和太陽鏡,或者建議每天使用三夸脫的慢燉鍋和更大的鍋,這可以增加總體銷售量,同時確保滿足所有客戶的需求。 

      4、捆綁銷售

      經常一起購買捆綁產品是增加收入的簡便方法。 這些包裝有時稱為產品套件,由基本產品,配件或一組不同顏色或尺寸的類似物品組成。 例如,通過提供基于主題的樣式和顏色的捆綁包,消費者可以單獨購買單個產品或在所有組件上省錢。

      亞馬遜代運營分享:如何打造爆款?提高AOV定價策略的4個小技巧 你都get到了嗎?

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